Sich ändernde politische Rahmenbedingungen, zunehmende Marktbereinigung oder die Ambulantisierung sind nur drei Gründe von vielen, die dafür sprechen, dass Medizintechnikunternehmen sich an den Problemstellungen der Krankenhäuser orientieren sollten, um sich von ihren Mitbewerbern deutlich unterscheiden zu können. Am besten, indem sie Krankenhäuser über den gesamten Prozess einer Investitionsentscheidung professionell beraten & aktiv an kundenorientierten Lösungen arbeiten.
Consultative Selling ist daher mehr als eine Methode im Verkauf. Es ist der entscheidende Unterschied, der für Anbieter die Chance auf langfristige, vertrauensbasierte Kundenbeziehungen eröffnet und den Entscheidungsträgern im Krankenhaus eine wirkliche Win-Win Situation aufzeigt.
Wichtigstes Ziel bei diesem Ansatz & zentraler Fragen unseres Webinars: